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WORKSHOP = Entrenamiento práctico con Role Playing y Estudio de casos reales
NETWORKING = Red de contactos de alto Valor. Compradores Industriales, Gerentes B2B, otros.
RESULTADOS = Aplicarás lo aprendido desde el mismo día y generarás oportunidades de negocio.
3 Horas 1 Sesión
Como punto de partida es importante conocer aspectos claves del Proceso de Compra del Cliente y entender cómo piensa un Comprador, qué valora y cómo toma sus decisiones.
3 Horas 1 Sesión
Genera el interés del Comprador en solo 3 minutos. Presentación Comercial, Discurso Comercial, Role Playing
3 Horas 1 Sesión
Manejo de las principales objeciones en llamadas en frío, reuniones comerciales.
3 Horas 1 Sesión
Estrategia del Modelo de Negociación de Harvard «Win to Win» y casos prácticos de cierre de ventas.
12 Horas 3 Sesiones
Prospección Inteligente, Posicionamiento de Marca Personal y Marca Corporativa, Generación de demanda y acceso a Decisores de negocios. Incluye Sesión Fotográfica, Estrategia de Contenidos, Implementación de Company Page, Monitoreo y Evaluación el primer mes.
12 Horas 3 Sesiones
Prospección Inteligente, Posicionamiento de Marca Personal y Marca Corporativa, Generación de demanda y acceso a Decisores de negocios. Incluye Sesión Fotográfica, Estrategia de Contenidos, Implementación de Company Page, Monitoreo y Evaluación el primer mes.
12 Horas 3 Sesiones
Diferencias entre venta tradicional y venta consultiva. Perfil del Vendedor Consultivo. Modelo de Venta Desafiante. Estudios de Caso en el Sector Industrial. KPI’s de la Gestión de Venta. Alineando el Proceso de Venta al Proceso de Compra del Cliente.
12 Horas 3 Sesiones
Prospección Inteligente, Posicionamiento de Marca Personal y Marca Corporativa, Generación de demanda y acceso a Decisores de negocios. Incluye Sesión Fotográfica, Estrategia de Contenidos, Implementación de Company Page, Monitoreo y Evaluación el primer mes.
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