SYLLABUS

I. Preparación para la negociación
1. La búsqueda de la información
2. Estableciendo los objetivos de la negociación
3. Preparando las estrategias y las tácticas

II. Coffee Break y Networking

III. El Desarrollo de la Negociación
1. Fundamentos del Método Harvard
2. Las concesiones en la negociación
3. ¿Cómo superar los bloqueos en la negociación?

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